Финансовые услуги: перезагрузка

Как и любое дело, в маркетинге всё начинается с анализа ситуации и изучения сделанного. Я предлагаю Вам книги о маркетинге и людях, внёсших огромную лепту в его развитие. Постараюсь рекомендовать издания, повлиявшие на моё маркетинговое мировоззрение. Каждый раз я буду рекомендовать по три издания:

  • теория и практики маркетинга
  • люди-легенды или «зал славы маркетинга»
  • сборники greatest hits (лучшие работы)

Начну сегодня с таких вот книг:

book0001

«Финансовые услуги: перезагрузка»

Авторы Регги де Феникс и Роджер Певерелли

Если Вы работаете или сотрудничаете с финансовыми структурами, то эта книга Вам «строго показана». В ней можно найти очень трезвую оценку того, что происходило в банковской сфере в последнее время и, собственно, почему назрела необходимость перезагрузки. Для маркетологов и финансистов здесь есть практические советы, подкреплённые кейсами финансовых компаний со всего мира, в том числе, и наших российских коллег.

 


book0002

«Огилви. Откровения рекламного агента»

Дэвид Огилви — один из столпов рекламы, легенда. Человек, начавший свой путь поваром в ресторане парижского отеля Majestic, и впоследствии основавший собственное агентство «Ogilvy & Mather». Его высказывания и слоганы уже давно классика и стали «Огилвизмами».

Не могу удержаться от цитирования: «Вы не можете принудить людей покупать ваш товар; вы можете лишь заинтересовать их в покупке этого товара»; «Люди не покупают новое моющее средство только лишь потому, что его производитель рассказывал здорово байки в вечернем телевизионном шоу. Они купят его, только если увидят в этом товаре определённые достоинства»; «Никогда не создавай такую рекламу, которую ты бы не хотел, чтобы увидела твоя семья»; «Один новый клиент попросил меня организовать кампанию, после которой его друг вынужден был бы поздравить его с умной и весёлой рекламой. Я отказался это сделать. Я лишь сделал для него кампанию, которая, по нашим исследованиям, могла бы увеличить продажу его товаров»; «Не конкурируйте с вашим рекламным агентством в творчестве. Зачем держать собаку и самому лаять?»

Эти  и другие цитаты Вы найдете в книге, а так же советы, как работать над созданием хорошей рекламы. Рекламы, которая продает. Более того, это просто хорошо написанная и переведённая литература, от которой Вы сможете получить удовольствие.


book0003

Communication Arts

Учится маркетингу и рекламе можно, изучая толстые тома классиков, а можно смотреть и анализировать реальные работы, делая самостоятельный анализ увиденного. Хочу порекомендовать издание, за которым наблюдаю с 1996 года и в котором собраны лучшие работы (по мнению издателей) в области рекламы, дизайна, фотографии, типографики, упаковки. Здесь собраны и очень известные работы, и те, что станут для Вас открытием. По адресу Communication Arts Magazine Back Issues Вы сможете приобрести сборники по интересующей теме начиная с 2000 года.