Маркетинг как волшебство

The Golden Gate and the Taj Mahal. That’s a miracle

Золотые ворота и Тадж Махал – это чудо.

Cтрока из песни группы QUEEN – да, действительно, в нас жива вера в чудеса. И кажется, что так невозможно сделать.

В мире многие вещи непостижимы. Вы не можете понять, как маленькая коробочка позволяет в мгновение ока соединять Вас с друзьями по всему миру, а кроме этого еще и проигрывать ваши любимые музыкальные треки, указывать путь вашему авто и т. д. Что это, как не чудеса, которые невозможно понять? И это касается 99% вещей в мире – вещей, которых мы не понимаем, не знаем как они устроены.

НО

Есть один или два процента: Вы хорошо играете в «Что, где, когда», или в вашем роду были Ломоносов, Леонардо или Бородин, то вы знаете об устройстве 7,5 процентов вещей, и здесь вы знаете о них все.

Знаете, что самые сложные и невероятные вещи не только просто объясняются, но и доступны в изготовлении. То же самое происходит и в сфере маркетинга. Вас окружает множество товаров, и одни из них продаются, а другие, к сожалению…

Вы пытаетесь это анализировать, изучить, что и как делают «успешные бренды», и не можете понять. Как фраза: «У нас моют бутылки острым паром. Реклама пива «Schlitz» К. Гоппкинса» или «Человек с черной повязкой на одном глазу. Рубашки Hathaway» может способствовать взрывному росту продаж, или почему музыкальный клип корейского исполнителя PSY набирает более 1 млрд просмотров в сети, хотя там же есть миллион подобных клипов.

Все это похоже на чудеса?

Действительно, трудно понять, как продукты практически с одинаковыми потребительскими свойствами имеют разные объемы продаж. Почему мир, состоящий из одинаковых продуктов, отдает предпочтение «яблочной диете». Это уже больше похоже на религию, а не маркетинг. Как компании, обладающие всего лишь брендом (названием и логотипом), могут за счет этого выстраивать очередь за своими товарами и в пустыне, если они откроют там магазин. Что же нужно делать, чтобы победить конкурентов, если сегодня практически ни у какого товара нет уникальности в потребительских свойствах. Новинка практически сразу же становится обычным товаром, выпускаемым под множествами брендами. И только упаковки отличаются.

Так как же делаются бренды, и какие нужны заклинания (если Вы все еще верите в чудеса)? Обращайтесь, и я покажу Вам, что вполне рациональными действиями можно достичь результата.

Ну, и конечно, немного заклинаний (чтобы не разрушать Ваше сознание) .