Креатив

Я сразу смазал карту будня,
плеснувши краску из стакана;
я показал на блюде студня
косые скулы океана.
На чешуе жестяной рыбы
прочёл я зовы новых губ.
А Вы ноктюрн сыграть могли бы
на флейте водосточных труб?

Нет, всё это сделал не я — это Маяковский В. В.,  но я стараюсь поступать так же. Создавать запоминаемые и добротные идеи кампаний.

Сегодня вам предложат очень много сборников ярких идей рекламных кампаний, но зачастую они либо очень фестивальные (рекламируют сами себя, и после просмотра Вы не можете вспомнить название бренда, который они должны продвигать), либо дорогостоящие — для хорошей реализации нужны гигантские поверхности наружной рекламы или спецэффекты, подобные Аватару. А между тем, важно иметь яркий и запоминающийся образ бренда. Конечно, можно сказать, что и так называемые «информационные сообщения» достигают цели. По моему глубокому убеждению, достижение цели можно выразить формулой:

КРЕАТИВ x КОЛИЧЕСТВО ДЕМОНСТРАЦИЙ СООБЩЕНИЯ = ДОСТИГНУТЫЙ РЕЗУЛЬТАТ

Иными словами, чем лучше идея кампании, тем меньше нужно средств для достижения результата. Поэтому так важно фундаментально подходить к созданию креатива, который может стать вашей визитной карточкой, тиражируемой на разных носителях и с успехом работающий на Вас.

И ещё:

Очень важно отметить, что нас окружает подавляющая часть товаров и услуг, которыми мы пользуемся и в которых плохо разбираемся. Из этого следует, что у нас не хватает знаний и времени разбираться в товарном изобилии, а значит и выбор мы делаем на основе «мифов». Они создаются не в «Древней Греции» — их создаём мы сами, поставляя информацию на рынок, их создают «профессионалы», которые должны по своей работе понимать в наших товарах, их создают лидеры мнений, которые не обязательно разбираются, но имеют влияние на рядовых потребителей, ну и, конечно, их создают друзья и знакомые каждого потребителя. От того, что они думают и говорят о продукте, и складывается мнение и принятие решения о покупке. Поэтому наша задача дать импульс к созданию мнения или его изменению, которое поможет продажам. Мы должны выдать не просто красивую картинку, чтобы развлечь и поразить нашу аудиторию, а донести сообщение. Почему нужно купить наш продукт или воспользоваться нашей услугой. То есть, мы должны эмоционально окрасить информационное сообщение.

Конечно, важно говорить языком нашей целевой аудитории и образами, близкими и понятными ей. Очень часто компании ради красоты излагают свои сообщения на языке, близком руководству или друзьям-креаторам и тогда …

Говоря о собственном опыте, обычно процесс строится следующим образом:

  • изучается товар/услуга
  • изучается товар/услуга конкурентов
  • изучается «потребительский инсайд» (то есть те свойства, которые, важны  для потребителя)
  • находим те свойства которые:
    • важны для потребителя
    • есть у нашего проукта и
    • отсутствуют у конкурентов (или про эти свойства они не говорят)
  • составляем сообщение
  • выбираем эмоциональную окраску сообщения — образ
  • в зависимости от носителя создаем аудио или видео изображение
  • тиражируем

Конечно, нет правил без исключений. В каждой конкурентной ситуации порядок и правила могут быть частично изменены.

Хотите узнать как?

Обращайтесь — всегда к Вашим услугам!

button_iwant